门店引流估计是每个老板最关心的，也是盈利的关键，有的店面本身在繁华的地段，虽然客流比较大，但是高昂的房租也瞬间将营业额冲淡了。而冷清的地段，人气又差，废了牛九二虎之力装修，软装、硬装，结果顾客寥寥，毕竟酒香也怕巷子深啊，所以怎么办，门店顾客引流是个大学问。

面对这么严肃沉闷的话题，我们先来个幽默小段子来调解下。

话说，某富翁娶妻，在这个金钱至上的社会，那个女孩不想一步登天，从此过上衣食无忧的好日子，大家都巧梳妆，想被选中，结果人家富翁精挑细选，看中了三个姑娘，富翁说：今天，我给你们一人1000元，请你们把我的三个房间装满，让我感觉舒服的就是我的所选，于是三个姑娘拿起了钱，到了超市，纷纷采购，女孩A买了很多棉花，没多少钱就把房间填满了一大半，以显示其勤俭持家；女孩B买了很多气球，用更少的钱将屋子装满了3/4，呵呵更会过；女孩C不慌不忙，慢条斯理地在超市里逛到了黄昏，很从容地在超市里买了一只精美的蜡烛，就回来了，她轻伸玉指，用火柴将蜡烛点燃，然后把灯关上，房间里都是温馨和柔美的光线，真的很浪漫啊。

面对这三位不同特色和心理的姑娘，富翁是怎么选择的呢？

大家猜三秒钟——当当当，答案揭晓：他选择胸大的那个姑娘hhh

大家不要笑，其实这里有规律很简单，客户说的需求未必是他真正的需求，很多情况都是商家自认为顾客的需求，了解客户真正的需求才是商家——待嫁女才能找到富翁的关键。

接下来我们就分条从顾客的心理上讲下，几个小知识：

不知道大家有没有观察到一个现象，就是很多卖饰品的商家在最显眼的位置会放置一个标价很贵的产品，因为昂贵，所以这款产品一般都不会卖出去，那么这么贵重的东西在哪里摆放，不能带来效益，店家到底在想什么？

其实，商家并不是为了这款“头牌”产品卖出去，赚多少钱，而是用来彰显自己店内正售出的商品价格更加合理，这就是一种理论：对于一些差异性较大的商品，消费者其实凭借自身的知识不见得可以评估出其真实的价值，往往怕吃亏上当就放弃购买，这个时候引入一个合适的参照物对于成交会有很大的提升。

比如家电市场，两款功能差不多的电热水器，一款容量40l，2000元；一款容量30l，1500元；商家发现，1500元的很快就在夏季来临前销售完了。可是2000元的剩了很多，老板正想降价促销，有高人指点，让他少引入一款2600元的高端长保温的机型和2000元的一起销售，老板发现，2000元的消得就快很多。如果这个例子不足以说明的更清楚，那我再举个例子。

上海进入秋季，橘子纷纷上市，福建的本地的都有新橘在卖，一条街两个水果摊，一家卖福建蜜桔1.5一斤和2.8一斤的本地橘子；而另一家呢，卖福建橘0.8元一斤，本地橘卖相好的卖4.5元一斤；那么谁家卖的好呢？

事实证明是后面这家，为什么？

后面的精明店家说破了玄机：次等的橘子有些酸，那么我就比别家便宜了0.7毛钱，那么大家都想：第一家1.5元的和0.8元的一样有些酸，那么4.5元的一定甜而且口感一定比第一家2.8元的好很多，本来橘子不贵，而且上海人的消费能力就较高，所以大家都希望既然贵不哪里去，当然要吃又甜又鲜美的橘子了。

这就是一个研究的消费者心理：消费者大都会避免买最贵或最便宜的，但是如果最贵和一般的相差不大，一般都会选择最贵的，因为消费者觉得既然价格差不多，当然选好的。所以对于商家，可以利用这个理论，在设计商品价格参照物上要多用心。